O livro “Workbook Receita Previsível” é um guia passo a passo escrito por Aaron Ross, que ensina como implementar a metodologia de receita previsível em empresas. A metodologia de receita previsível é um conjunto de estratégias e táticas que ajudam as empresas a aumentarem suas vendas de forma consistente e previsível.
O que é a metodologia de receita previsível?
A metodologia de receita previsível consiste em dividir o processo de vendas em etapas bem definidas, utilizando técnicas de prospecção, qualificação e fechamento de negócios. Ao seguir esse método, as empresas conseguem criar um fluxo constante de leads qualificados e previsíveis, aumentando assim suas chances de fechar mais vendas.
Como implementar a metodologia de receita previsível na sua empresa?
No livro “Workbook Receita Previsível”, Aaron Ross apresenta um guia passo a passo para implementar a metodologia de receita previsível na sua empresa. Ele aborda desde a definição do perfil de cliente ideal até a criação de um processo de vendas eficiente e escalável.
Além disso, o autor compartilha dicas e insights baseados em sua experiência como executivo de vendas na Salesforce, onde ajudou a empresa a aumentar sua receita em mais de 100 milhões de dólares.
Com a leitura deste livro, você terá em mãos um roteiro prático e eficiente para implementar a metodologia de receita previsível na sua empresa, aumentando assim suas chances de sucesso e crescimento.